Să recunoaștem, ziua unui consumator este plină de reclame – atât de multe încât mintea lui ajunge la stadiul de „dacă văd încă un banner cu reduceri, îmi vine să dau click pe butonul de Delete”. Dar cum să facem ca reclamele să nu fie doar un mic zgomot de fundal? Răspunsul este simplu: trebuie să atragi atenția și să faci oamenii să spună Wow! într-o fracțiune de secundă. Așadar, dacă ai vreodată o reclamă care are succes și captează atenția, poți să mulțumești psihologiei – ea știe exact ce trebuie să facă!
În lumea marketingului, primele 3 secunde sunt CRUCIALE. Dacă nu reușești să captezi atenția cu ceva captivant, consumatorul va trece rapid la următorul scroll fără să-ți acorde o a doua șansă. Așadar, să ai o abordare care captează atenția este ca și cum ai avea cheia succesului în marketing.
Tehnici psihologice pentru a atrage atenția
- Contrastul: Găsește acel contrast puternic – poate fi vorba de un fundal închis și un text strălucitor. Imaginează-ți un billboard galben pe fundal negru – chiar și în mijlocul unei autostrăzi, te-ar face să-l observi, nu-i așa?
- Curiozitatea: Îți place să te întrebi „Ce urmează?”, nu-i așa? De aceea, folosirea unui titlu misterios sau unei imagini intrigante poate atrage atenția instantaneu. “Cum să economisești 1000 RON într-o săptămână?” Nu ți-ar plăcea să afli?
- Recunoașterea vizuală: Gândeste-te la siglele care îți vin rapid în minte când auzi un brand. Branduri ca Nike și McDonald’s au un logo atât de puternic încât te fac să recunoști instant ceea ce reprezintă. Aceasta este puterea recunoașterii vizuale!
- Umanizarea mesajului: Dacă îți arăți produsul prin prisma unei persoane reale sau a unei povești autentice, mesajul devine mult mai convingător. Te conectezi emoțional și, prin urmare, ești mai predispus să cumperi.
Stimuli psihologici în marketing
- FOMO (Fear of Missing Out): Folosește expresii precum „Oferte limitate”, „Număr limitat de produse” – te asigur că nimeni nu vrea să piardă ocazia de a face parte din clubul exclusivist al celor care au achiziționat produsul! În zilele noastre cred că se abuzează destul de mult de acest stimul, așa că strategia trebuie gândită mai bine.
- Plăcerea de a câștiga: Cine nu iubește ideea de a câștiga ceva? Promoțiile sau concursurile cu premii îți pot transforma marketingul într-o experiență interesantă și îndreptată spre acțiune rapidă.
Exemple de campanii care au captat atenția cu succes
-
Nike – „Just Do It”
Dacă există un motto care să îți spună „Hai, ridică-te și fă-o!”, atunci e „Just Do It”. Asta e campania care te pune în mișcare, chiar și când ai chef doar să stai în pijamale toată ziua. Și, sincer, cine nu vrea să fie ca un supererou al antrenamentului? În video de mai jos poți urmări prima reclamă Nike (Just Do It) din 1988, în care apare atletul Walt Stack: Nike – Just Do It (1988) – Prima reclamă -
Coca-Cola – „Share a Coke”
Coca-Cola a dat lovitura cu ideea de a pune nume pe sticle! Cine nu s-ar simți special să bea dintr-o sticlă care îi poartă numele? A fost o combinație de personalizare și magie marketingistică – și, desigur, toată lumea s-a îndreptat către rafturile pline cu sticle pentru a găsi sticla „perfectă”. Campania „Share a Coke” a fost lansată de Coca-Cola în 2011 în Australia și a devenit rapid un fenomen global. Această inițiativă a fost implementată în peste 80 de țări, inclusiv în România. Las mai jos link-ul către un videoclip reprezentativ al campaniei „Share a Coke”: Coca-Cola – „Share a Coke” -
Apple – „Think Different”
Apple nu doar că te face să te simți cool, dar te și provoacă să gândești diferit. Cu campania „Think Different”, au reușit să ne spună că inovația nu înseamnă doar un telefon frumos, ci un mod de a privi lumea altfel. Fiecare produs Apple te face să te simți că ai intrat într-un club exclusivist de idei mari. Campania „Think Different” a fost lansată de Apple în 1997 și a devenit rapid emblematică pentru brand. Aceasta a inclus un spot publicitar intitulat „The Crazy Ones”, care omagia personalități remarcabile precum Albert Einstein, Martin Luther King Jr. și Mahatma Gandhi. Pentru a viziona acest spot, poți accesa următorul link: Apple – Think Different – Versiunea completă -
Red Bull – „Stratos”
Ați văzut vreodată un om sărind de pe marginea spațiului cosmic? Ei bine, Red Bull l-a făcut pe Felix Baumgartner să se arunce dintr-o capsulă la 39 km în aer! Un salt care nu doar că a captat atenția, dar și a subliniat perfect „Red Bull îți dă aripi”. Te face să te simți și tu capabil să zbori, nu-i așa? Pentru a viziona săritura completă și a explora mai multe videoclipuri legate de această misiune, poți accesa playlistul oficial Red Bull Stratos de pe YouTube: Red Bull Stratos – Povestea completă -
Old Spice – „The Man Your Man Could Smell Like”
Old Spice a spart internetul cu campania „The Man Your Man Could Smell Like”, cu un bărbat care făcea lucruri absolut imposibile, în timp ce îți vindea un deodorant. Campania „The Man Your Man Could Smell Like” a fost lansată de Old Spice în 2010 și a devenit rapid un fenomen viral. Reclama îl prezintă pe actorul Isaiah Mustafa, care, cu un ton carismatic și plin de umor, se adresează direct publicului, evidențiind beneficiile produselor Old Spice. Pentru a viziona această reclamă iconică, poți accesa următorul link: Old Spice | The Man Your Man Could Smell Like -
Dove – „Real Beauty”
Dove a reușit să ajungă la inimile multora cu campania „Real Beauty”, care a pus femei reale în fața camerei, în loc de manechine perfecte. Campania lansată în 2004 a fost un reminder dulce și sincer că frumusețea adevărată nu are mărimi și forme standard. A fost, de asemenea, un apel pentru a ne iubi așa cum suntem – chiar și cu un pic de umor în plus! Dove Real Beauty Sketches
Atragerea atenției este o artă psihologică. Poți să folosești culori, imagini sau cuvinte care fac consumatorul să simtă că nu poate să își piardă oportunitatea. Așa că, data viitoare când creezi o campanie, gândește-te cum poți să faci oamenii să spună Wow! instantaneu. Totul este despre a capta atenția și a menține interesul!
